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用友T+新功能更新2020年4月
发布时间:2020-10-15  浏览次数:248

智慧营销

#商品分析

想要单品业绩提升,不做品类精细化运营是很难办到的!

那如何进行精细化运营?首先要对商品分层,然后不同分类用不同策略!!

仅靠开会说,看报表手工算已经落伍了,必须借助信息化平台才能真正落实下去,从而真正实现单品业绩飞升

本期【智慧营销-商品分析】就来解决此问题!

  • 场景1:每周一上午例会时,老板或销售主管打开手机看下公司整体商品及客户的分析数据,针对发现的问题制定具体的运营策略。例如 “新品铺市率”不达标,根据分析数据提供的铺市率及未铺客户,分配到业务员头上,完成目标。

  • 场景2:业务员在去拜访客户之前,打开手机看下【高退货率的商品、高毛利的商品】有哪些,到店后查看高退货商品库存,及时提醒客户做促销或主动作换货,避免退货多影响销售提成;对于高毛利的商品,可以针对性沟通增加进货品项,提升销量

  • 场景3:疫情期间,业务员不能全天复工,为了完成销量,将头部商品、高复购新品推给没有买的客户,增加成单机率

使用说明

  • 首先,给商品作经营状况诊断。
    根据企业交易数据分析,让你知道每个商品的经营情况,比如销量高、低?毛利高、低?退货率高?目前是否滞销、是否临期?新品铺市率?销量上升、下滑? 运营指标可灵活设置,设置后在商品档案上看经营标签。

    智慧营销图片

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  • 其次,商品分层;

    销售业绩二八原则中80%业绩来源于20%的商品,那么这类商品就是核心商品;另外可以根据所在行业,自行组合定义,比如:【销量持续上升 + 毛利未下滑】的商品为普通商品的潜力品;定义【低毛利+低销量】的商品为淘汰品;

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  • 再次,商品分层展示运营指标,实现分层运营。
    对于核心商品,要稳住,稳中有升。每一个单品近3月销量多少,贡献占比多少,还能铺市给哪些客户来提升业绩。

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    对于普通商品,要增长。哪些是“高毛利但销量一般”的利润型商品,铺市率越高赚的越多,那这些品铺给哪些客户来提升利润更有效?

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    对于问题商品,重点评估优化淘汰。比如【毛利低+销量低】的商品,若退货率也高就淘汰掉,那现有库存卖给哪些客户更有可能成单?

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    对于新品,转化成老品。铺了多少家门店,这些门店有多少产生了复购,复购高并且毛利高的商品是潜力新品,要加大铺市,从而由新品转为老品。

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  • 最后,重点的客户流失、商品异常预警,规避风险
    企业经营过程中,客户及商品是企业的重要抓手,其中问题及时预警,规避风险。
    超1月未交易的客户前10名,以及核心客户级别中“进货额下滑”的客户重点预警。
    进货超1个月但从未销售过的商品,以及淘汰、高退货率的商品重点预警。
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#订货商城

#订货商城支持商品短视频

应用场景:视频营销不论是淘宝的卖家视频,还是以短视频爆红的抖音都让越来越多的人知晓。而对一个企业来说,企业产品视频的地位也越来越高,如何将产品在最短的时刻以最快、最有效的方法推行出去,产品视频制作仿佛成为了营销推行的捷径,产品视频也成为许多企业追捧的营销推行方法。

产品方案:订货商城管理端新增商品视频功能,商品的图片支持上传一段视频(商品上传视频功能仅支持订货商城【营销订货版】可见)。

操作步骤:

  • 第一步:在订货商城管理端,找到【商品管理—视频分组】菜单,进入视频分组界面。

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    进入视频分组界面后,可以对分组名称进行新增、编辑、删除。注意:已经被视频引用的分组不允许删除。

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  • 第二步:点击【视频列表】菜单,进入视频列表界面

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    进入商品视频列表界面,可以查看所有的视频素材、新增、编辑、发起审核、删除、启用/停用、视频统计查看等操作

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  • 第三步:新增视频并发起审核视频

    1、在视频列表中,点击【新增视频】,进入新增视频界面,可以上传本地视频

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    2、新增完成之后,视频的审核状态为“未审核”,上传的本地视频,需要去调用阿里云的视频审核接口去进行审核,审核视频是否合法合规

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    若审核通过,状态会变为“审核通过”;若审核失败,则状态会变为“审核未通过”

    3、视频的统计,可以统计累计审核通过的视频情况(因为是调用的阿里云的视频接口,初期客户使用是免费的,后期根据整体运行情况再给出收费机制)

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  • 第四步:为商品添加视频,只有在视频列表中是审核通过且启用的视频,才能被商品使用。一个商品仅允许添加一个视频。

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  • 第五步:在管理端为商品添加商品视频后,在订货商城的订货端买家在查看商品时,就可以播放商品视频。

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#序列号管理

#T+序列号管理,实现商品追踪、溯源

支持场景:

  • 一物一码,追踪来源、去向,进行防串货、保修管理 行业:手机、电脑、医疗器械、电子产品、大型机械设备、高档酒水、发动机、车架、定制产品等

  • 一件一码,仓库清晰知道每件的数量;进行码单、标签打印 行业:需要记录每一件的重量、长度等信息的行业,例如:布匹、线缆等

功能介绍:

  • 序列号是产品唯一识别码,支持追溯,查询产品的进货来源以及销售去向

  • 商家进行保修、防窜货处理时,可根据序列号判断是否是自家商品以及是否在质保期

  • 在库序列号及库龄查询

  • 业务灵活:



    • 灵活的序列号方案设置

    • 灵活的序列号录入方式,可扫描、可录入、可导入

    • 灵活的序列号打印方式,码单、清单、标签都可打印

  • 扫码出库,效率提升30%

1、 功能启用

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2、 设置序列号方案

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3、 存货启用序列号

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4、 序列号入库

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5、 序列号出库

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6、 序列号盘点

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7、 序列号查询

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#薪资管理

#1、薪资打印

场景介绍:

  • 企业按部门或其他维度打印明细汇总数据,并在相关领导签字确认后存档,常见打印版式如下:

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  • 打印明细由员工个人签字确认后存档,常见打印版式如下:

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解决方案:

  • 薪资管理-报表下新增“薪资汇总打印”功能,可实现上述两种版式的打印

  • 设置打印人数时,将系统预置的【行数】改为【人数】即可

  • 系统预置【员工签名】空列,在打印模板中也可设置为打印项

  • 表头所属部门支持二次过滤,打印完一个部门数据后,可直接界面内选择下一部门继续打印

  • 支持文本型项目打印,如下图备注1

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#2、员工档案按列导入及批量生成移动端用户

场景介绍:

  • 增购薪资管理模块的客户已存在员工档案,但缺少手机号、银行卡号等信息不能按列批量导入

  • 员工使用公众号端查询薪资需要先开通移动端用户,逐个开通工作量较大(有的客户有1000+员工)

产品实现:

  • 员工档案支持按列导入手机号、银行卡号等信息

  • 员工档案增加【移动用户】字段,选择生成操作员时根据是否勾选了【移动用户】及手机号自动创建移动端用户(移动用户不占用站点数)

  • 上述字段导入支持覆盖式导入,导入时若字段为空则跳过,不更新

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#新零售

#平板收银

平板收银用于支持以下场景:

  • 门店无放置收银台的空间;

  • 商场专柜不允许放台式收银机;

  • 边导购边下单

仅支持安卓平板,目前已适配:华为荣耀、三星

仅支持飞鹅便携式打印机,建议型号:FP-V58D、FP-P58G

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#对接京东WMS

#对接京东WMS,让拣货更高效

产品介绍:

  • 仓库库内作业管理,实现仓库的入库、上架、分拣、下架、出库、移库的处理

  • 自动拣货规则,真正实现先进先出,降低过期货物滞留仓库的风险

  • 高效、规范的仓储管理,提高库存周转率

客户特征:

  • 行业:快消品、烟酒礼品、玩具母婴、家居建材、日化百货、电子家电、化工、服装、文具图书等

  • 特点:库存周转慢、商品品类多、仓库拣货慢、经常拣错货、仓库乱、员工作业量无法准确统计、过期商品多

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#退货申请

适用场景:

  • 企业在交易的过程中,先签订销售合同(订单),再按照销售合同完成交付(收款、发货等);

  • 在管理退货业务时,需要先发起退货申请(退货类型订单),按照退货订单完成销售退货入库、退款等。对销售和售后业务实现统一管理、记录和分析。

产品方案:

  • 销售订单增加“销售退货”类型,同时支持电脑端和手机端。业务人员可以根据实际业务,选择仅退款或退货退款的一种售后类型,发起退货。退货类型订单,可以协同完成销售出库(退货类型)、销货(退货类型)等业务。实现完整售后业务管理。

操作步骤:
一、仅退款

1、业务员可以在电脑或手机上新增销售订单(退货类型),发起退货申请。业务类型选择“销售退货”,售后类型选择“仅退款”。

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2、财务人员,根据生效的订单(仅退款类型的销售订单只支持生成退货类型销货单),做销货单,核销应收款 。

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二、退货退款 1、业务员可以在电脑或手机上新增销售订单(退货类型),发起退货申请。业务类型选择“销售退货”,售后类型选择“退货退款”。

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2、财务人员,根据生效的订单(退货退款类型的销售订单支持生成销货单或销售出库单)或销售出库单,做销货单,核销应收款;

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3、库管人员。收到退货商品后,根据订单(退货类型)或销货单,做销售出库(销售退货类型)。完成退货入库;

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#T+付款申请

整体介绍:

  • 手机端上的付款申请单。

业务场景:

  • 业务人员可以直接在手机端向领导及财务人员申请款项,如:申请预付货款、按照进货单据申请货款、申请项目款……无纸化办公,流程简化,操作轻松。领导或财务人员收到申请单即可以快速查看、审核。

界面展示:

  • 付款申请单使冗长繁琐的申请程序变得快捷又高效。

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  • 它还支持扫码录入和打印哦!

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#移动应用授权

  • 新增按照用户授权的场景:新客户上线实施,或者老客户开始使用某些新的应用时,可以按照用户组,或者在用户列表中先批量选择预授权的用户。

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  • 选择用户后,应用授权新增【按使用场景】、【按角色】标签两个维度快速批量选择应用。

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#凭证接口

#合并规则优化

场景介绍:

  • 单据生凭证合并规则中【相同科目合并】未区分借贷方科目,比如多张销货单合并生凭证时,借方应收账款不希望合并,但贷方税金及收入需要合并,以减少分录条数,凭证打印时也节省纸张

解决方案:

  • 原【相同科目合并】拆分为【相同借方科目合并】、【相同贷方科目合并】、【不同借贷方相同科目合并】三种选项

  • 分录生成时根据选择的数据项目合并凭证分录

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订货商城

#订货商城支持小程序直播

应用场景:商家:随着直播大潮的推广以及受疫情的影响,很多商家开始改变传统的销货模式,开始进军直播+线上商城的销售模式。 买家:为了获得更好的购物体验,除了看商品的图片、详情介绍外,更希望能直观的看到商品实物,通过直播进而去下单是观感很好的消费模式。

产品方案:订货商城小程序支持直播,商家通过小程序后台创建直播间以及售卖商品,买家通过直播间跳转进入小程序商城进行下单。

开通直播的条件:
1、首先您必须要拥有一个商家的小程序。要去微信小程序的官方mp后台去开通小程序并认证通过。(微信小程序官网注册地址:https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/wx)在订货商城的小程序设置里面,也有小程序官网注册的入口(如下图)

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2、其次您必须将您的小程序授权托管给订货商城(授权操作详情请参考这里:https://t.static.chanjet.com/notice/md/main/tcloud/2020/202002.html#订货商城支持小程序版),这样您的小程序就具备了可以直播的首要条件

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3、具备了第1条和第2条的条件,那么您的小程序是否能直播呢?下面是微信官方给出的可以直播的小程序条件

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操作步骤:

  • 第一步:登录微信小程序官网后台,输入小程序的账号和密码登录。微信公众平台地址:https://mp.weixin.qq.com/

  • 第二步:登录微信小程序后,在小程序后台,在【功能】菜单中找到【直播】,点击【开通】直播,然后创建直播间

  • 第三步:同步直播间列表到订货商城。

1、完成了第二步的直播间的创建,此时需要到订货商城的直播间那里,将您需要投放到订货商城首页的直播间同步过来,同时投放出去。

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2、同步直播间列表,会将您在微信小程序后台创建的直播间同步过来

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3、点击【投放】按钮,可以将此直播间投放到订货商城小程序的首页直播间

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  • 第四步:在微信小程序的后台,直播商品库那里,添加您直播的时候想要推送的商品,添加之后微信审核需要一段的时间,建议直播商品在直播前提前创建。商品链接请到订货商城的管理端,【小程序直播】中的“直播商品库”中复制链接

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  • 第五步:完成以上步骤,就可以进行直播啦。 直播详细操作请参考直播帮助手册。

#税务管理

#1.【税务管理】全税种申报

应用场景

  • 财税新政策层出不穷,纳税申报表经常改动,申报项目、内容、规则不断变化,财务人员要不断学习才能跟上政策的脚步。

  • 由于纳税申报表填报内容非常繁杂,报表编制工作繁琐,财务人员工作量大,对政策理解不到位等情况时有存在,难以保证填报的正确性。

解决方案

  • 针对这些问题,T+新推出【税务管理】全税种申报,重点针对财务人员常用的纳税税种,满足企业日常纳税报表的编制与申报工作。

  • 本次迭代推出“增值税纳税申报表”、“企业所得税汇算清缴申报表”。

  • 更多税种的申报表编制与填报,我们在后续迭代会陆续推出,敬请关注。

产品实现

  • 增值税纳税申报表

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    • 支持2013小企业会计准则、2007企业会计准则下一般纳税人、小规模纳税人申报表。

    • 支持1张主表5张附表,解决增值税纳税全资料填报。

    • 根据最新增值税纳税申报政策预置取数公式,直接获取【发票管理】数据,自动出具申报表。

    • 支持按月申报、按季度申报。

  • 企业所得税汇算清缴申报表

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    • 根据最新税政国家税务总局《关于修订企业所得税年度纳税申报表有关问题的公告-2019年第41号》,预置报表取数公式,自动出具申报表,数据全部自动来源于财务核算数据。

    • 提供企业所得税汇算清缴共12张申报表,满足申报全资料自动填报。

    • 支持2013小企业会计准则、2007企业会计准则,不同核算制度要求。

  • 个性化申报表

    • 自动生成的纳税申报表,如果不符合企业实际需要,财务人员可手工调整取数数值,调整后系统有特殊标记,做留痕处理,便于后续追溯。

    • 支持企业根据自身实际情况,手工调整纳税申报表取数规则,形成企业个性化申报表。调整后,系统自动根据调整后公式计算申报表,解决个性化报表编制需求。

    • 支持纳税申报表归档,方便后续财务档案管理。



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