在行业内沉浸的时间越长，对行业越敬畏。今年是鼎捷深耕行业的四十周年，鼎捷深谙企业转型的难点和管理痛点，打造可实践的行业解决方案，首先要厘清细分客群，“我们要服务谁，实现什么样的效果”；其次要有共同的营销渠道，最后还需要长期的售后服务能力。

合作的前提首先是找到对的客群，基于针对性客群的核心需求出发，共同打磨双方的核心能力实现深度的融合。鼎捷和阿里的合作从制造业的两个细分客群切入，以这几个思考维度为例：

行业内头部客户的数字化转型不只是“今天的数字化”，希望打造的是自主驱动引领未来的数字工厂。它需要的能力有安全可控的平台，大数据AI的处理，数字孪生，设备AIoT互联互通，贴合细分行业的完整深度解决方案，业务中台的能力，整厂规划能力。前三项是阿里的核心能力，后三项是鼎捷的核心能力，AIoT能力双方形成互补融合，七大能力融合的方案才能深度满足此客群的完整需求。

针对专精特新标签快速发展的的中小企业客群，云钉的协同、连接、低代码的能力加上鼎捷在中小市场上贴身化的行业服务能力融合起来，为企业提供一体化高性价比的数字化方案。

立足于各自在行业内的专注与沉淀，聚焦核心能力的深度融合，鼎捷&阿里云生态携手，打造丰富更有价值的智造场景，建设面向未来的数字化工厂，致力于实现“为客户创造价值”的初衷。

鼎捷与阿里云携手共进，是阿里云产业生态的重要建设者和助推者，在大会颁奖环节，鼎捷软件荣获“锐意进取奖”。

奖项的获得，不仅是对鼎捷软件深耕行业、创新方案及服务能力的肯定和认可，也是鼎捷&阿里云生态携手、深度合作共赢的新起点。